مدرسه تلاش
فروشندگی برای موفقیت هر شرکت تازهکاری نقش کلیدی و حیاتی دارد، اما معمولا کارآفرینان این موضوع را نادیده میگیرند. هنوز هم خیلیها بسادگی از این موضوع میگذرند و این تا حد زیادی به این علت است که تجربه اندکی در امر فروش دارند و احتمالا درباره چگونگی فروش آموزش ندیدهاند، حتی اگر هم تحصیلات آکادمیک در امر کسبوکار داشته باشند.
تحقیقات انجام شده و اطلاعات موجود درباره فروشندگی برای افرادی که دنبال راهنمایی هستند خیلی کمک نخواهد کرد، زیرا بیشتر تکنیکها، مدلها و استراتژیها با هدف اجرا شدن در شرکتهای کلان برنامهریزی شدهاند و نه شرکتهای تازه تاسیس که احتمالا با مخالفتها و نارضایتیهای خاصی از سوی مشتری مواجه میشوند.
هنگامی که کارآفرینان تصمیم میگیرند تا فروش اولیه و حیاتی خود را آغاز کنند، معمولا اشتباهات همیشگی مثل در نظر نگرفتن فواید استراتژیک یک مشتری خاص یا افزایش تخفیف را مرتکب میشوند.
شرکتهای تازه تاسیس با چالشهای زیادی مواجه هستند و کارآفرینان در طول پروسه ایجاد یک شرکت باید روشهای متعددی را امتحان کنند. تعجبی ندارد که کارآفرینان غالبا فروش را تا زمانی که محصول را تولید نکردهاند بهتعویق اندازند.
هر چند تحقیقها نشان میدهد که بازخورد مشتریهای اولیه خیلی مهم بوده و موسسانی که نتوانستهاند با مشتری مشورت کنند بزودی و با پرداخت تاوان سنگینی، به اشتباه خود پیخواهند برد.
برای کسب اطلاعات بیشتر جهت راهاندازی کسبوکاری دانشبنیان، میتوانید به سایت Karya.ir مراجعه کنید.
گفت و گو
