قیمت خود را بالا ببرید!

اول یادتان باشد که برنامه‌نویسان بشسیاریدرکشورهایی مانند هند، چین و مالزی هستند که با کمتراز20دلار، کل بسته آفیس با پکیج‌های جانبی‌اش را تحت وب برای شما دوباره می‌نویسند. پسبی‌خودیدستمزد خود رابالا نگیرید و درضمن بدانید اگر تا حالا کار پیدا کرده‌اید، پس قبلا در رقابت با آنها پیروز شده‌اید!

برخی از برنامه‌نویسان برای هر ساعت کار، حدود 50هزار تومان دستمزد می‌گیرند، عده کمی هم ???هزار تومان، ولی اشخاص زیادی هم وجود دارند که با ساعتی ????تومان کار مشتری را راه می‌اندازند. پس سوال مهم‌تر این‌ است که پروژه را چطور انجام می‌دهید؟

اگر بتوانید به این سوال پاسخی درست بدهید، شغل خود را دگرگون کرده‌اید و می‌توانید قیمت خود را تا حد زیادی افزایش دهید. ولی اگر قیمت خود را بدون دلیل زیاد کرده‌اید، رقابت را باخته‌اید.

در کار خود استاد باشید!

اغلب برنامه‌نویسان، کسانی را که به‌هر دلیلی، پروژه چند صد هزار تومانی را با چند ده میلیون تومان انجام می‌دهند، کلاهبردار می‌دانند؛ در حالی که آنها فقط صفحه‌های خالی HTML را پر می‌کنند یا این که یک قالب را کپی می‌کنند. اما حقیقت این است که (اگرمشتری و معامله حداقل سلامت را داشته باشند) او این پول را به‌خاطر ماهر بودنش می‌گیرد. این فرد روی بازاریابی و پیغام‌هایی با فناوری مدرن تمرکز کرده است. او یک فهرست بلند بالا از کارهایی که می‌تواند انجام دهد آماده نکرده، بلکه با دانش بازارشناسی خود درباره چگونگی افزایش سود صحبت می‌کند. بلاگ‌هایی درست می‌کند و با آنها ثابت می‌کند متفکر است؛ نه کسی که فقط خوب حرف می‌زند. او درباره بازاریابی مدرن صحبت می‌کند.

مهارت، اینجا حرف اول را می‌زند. مهارت عمومی به‌درد نمی‌خورد؛ در یک مورد خاص ماهر باشید. نباید دریایی به عمق یک وجب باشید، بهتر است حوضی به عمق یک دریا باشید. عمومی بودن بیشتر به التماس کردن شبیه است؛ زیرا احساس می‌کنید به هیچ در بازی نزدیک نمی‌شوید.

شاید ندانید فرق متخصص با یک برنامه‌نویس خیلی خوب ولی غیرمتخصص چیست:

- متخصص فقط برای یک نفر کار می‌کند و تعریف دقیقی از انواع مشتری دارد، ولی غیرمتخصص هرجا که پول بدهند کار می‌کند.

- متخصص می‌تواند تخصص خود را در یک جمله بگوید، ولی غیرمتخصص نمی‌تواند یک موضوع را بگوید که در آن تبحر دارد.

- متخصص با دید باز کار می‌کند ولی غیرمتخصص نمی‌تواند بفهمد چرا کاری را انجام می‌دهد و فقط آن را انجام می‌دهد.

- متخصص به سوابق خود در قبال مشتریان اهمیت می‌دهد و آنها را تایید می‌کند ولی غیرمتخصص فهرستی از کارهاییکه می‌تواند انجام دهد را در یک کیف بزرگ خالی همیشه با خود دارد.

- متخصص با عمق دانش خود مشتری را مسحور می‌کند، ولی غیرمتخصص سعی می‌کند با پراکندگی دانش، مشتری را به سمت خود بکشاند.

- متخصص هر ازگاهی، یک متن شامل ایده‌ها و اطلاعات جالب برای مشتریان خود می‌فرستد، ولی غیرمتخصص برای تولد یا مناسبت‌های دیگر برای مشتریان خود کارت تبریک می‌فرستد.

- متخصص یک مورد کامل از بهبود شغل مشتری خود دارد، ولی غیرمتخصص 10 تصدیق‌نامه ‌تر و تمیز از کار خودش به‌همراه دارد.

ظاهرتان را بسازید

برخی به آن «تفسیر سطحی رفتار انسان» می‌گویند و برخی «بازاریابی» (شما کتابی هستید که از روی جلدتان درباره شما قضاوت می‌کنند).

کارخانه لکسوس و تویوتا هر دو یک کارخانه هستند. تفاوت بین لکسوس و تویوتا بسیار ناچیز است. در واقع، اولین مدل تویوتا سال آینده آخرین لکسوس سال گذشته است. ولی چه‌چیزی باعث می‌شود این‌قدر اختلاف قیمت داشته باشند؟ نه کیفیت مطرح است و نه اطلاعات و نه فناوری. فقط لکسوس مارک گران‌قیمت است و تویوتا مارک عامه و این از معجزات مارک تجاری است.

شاید فکر کنید این مساله چه ارتباطی به کار شما دارد، ولی اگر چند نکته را در نظر بیاورید، ممکن است این ارتباط را بفهمید:

- وب‌سایت‌یتان چطور طراحی شده است، شیک یا درهم؟

- در اولین جلسه یا مصاحبه لباس رسمی و زیبا پوشیده‌اید، یا لباس معمولی؟

- در جلسه معارفه، جواهرات به خودتان آویزان کردید یا ساده و درعین حال رسمی بوده‌اید؟

تمام برنامه‌نویسان قراردادی، در تلاش برای توازن بین اینکه «کی پول بگیرند و کی نگیرند»‌ هستند.

وقتی هزینه کار ساعتی شما کم باشد، با مشکل جدی مواجه می‌شوید. بیشتر از چیزی که پول می‌گیرید باید کار کنید! ولی اگر گران‌قیمت باشید، مشکلی ندارید. یک وکیل از شما پول می‌گیرد تا نامه‌های شما را بخواند. اگر دستمزد شما بالا باشد ولی زیاد کار نکنید، مشتری مرتب با این مساله مواجه می‌شود که شما گزارش کار نمی‌دهید و از زیر کار شانه خالی می‌کنید. پس بهتر است برای یک مشتری که آرام شروع می‌کند ولی بعدها یک پروژه بزرگ به شما می‌دهد، در قرارداد راهی برای بالا بردن دستمزد خود پیش‌بینی کنید.

محمدحسین کردونی