نیکسان صنعت ساوه؛ برند ایرانی با رویکرد رقابتی، الگویی برای توسعه صادرات

شرکت نیکسان صنعت  فعالیت تولیدی خود را از سال ۱۳۷۲ با محوریت صنایع برودتی آغاز کرد و به‌عنوان یکی از یخچال‌سازان باسابقه کشور شناخته می‌شود. نیکسان پس از تکمیل سبد یخچال و فریزر، مسیر تنوع‌بخشی به محصول را ادامه داد و اکنون علاوه بر تولید تلویزیون و کولر گازی، برنامه دارد تا ماشین ظرف‌شویی و ماشین لباس‌شویی را نیز تا پایان سال جاری به سبد خود بیفزاید.
مدیریت محترم عامل شرکت: « در نیکسان، توسعه هرگز متوقف نشده است؛ اصل ما، به‌روزرسانی مداوم و ارائه محصول با استانداردهای جهانی برای بازار داخل و صادرات است «

فناوری، کیفیت و هوشمندسازی

نیکسان در سال‌های اخیر پروژه‌هایی را برای دیجیتالی‌سازی فرایندها، کنترل کیفی لحظه‌ای و استفاده از هوش مصنوعی در پایش تولید و بهینه‌سازی مصرف انرژی آغاز کرده است. نتیجه این رویکرد، پایداری کیفیت، کاهش ضایعات و افزایش بهره‌وری در خطوط بوده است.
« هدف نیکسان :تمایز در تولید محصول، خدمات پس از فروش کیفیت و رقابت‌پذیر منطقه‌ای  «

خدمات پس از فروش؛ تعهدی که ادامه دارد

شبکه خدمات نیکسان شامل نصب، آموزش، تأمین قطعه، سرویس دوره‌ای و پشتیبانی 24 ساعته است.

استفاده از قطعات با کیفیت و دسترسی سریع به خدمات در اولویت مدیران شرکت قرار دارد.
« رضایت مصرف‌کننده برای ما موضوعی مقطعی نیست؛ چرخه کامل تجربه مشتری از خرید تا پشتیبانی را دنبال می‌کنیم «

حضور در نمایشگاهHamex؛ تعامل، قدردانی و نمایش نوآوری

نیکسان حضور در نمایشگاه‌های تخصصی همانند Hamex را فرصتی برای تعامل رودررو با فروشندگان، تأمین‌کنندگان و مصرف‌کنندگان می‌داند:

·         معرفی نوآوری‌ها و محصولات جدید

·         برگزاری نشست‌های تبادل دانش و انتقال تجربه

·         قدردانی از نمایندگان . شبکه فروش و شنیدن صدای مشتریان

مسئولیت اجتماعی و مدل‌های متنوع فروش

با توجه به شرایط اقتصادی جامعه، نیکسان مدل‌های عرضه انعطاف‌پذیر را توسعه داده است:

·         حضور در طرح‌های کارت رفاهی سازمان‌ها

·         فروش اقساطی با شرایط متنوع

·         همکاری B2B با نهادها برای تسهیل دسترسی به کالای ایرانی باکیفیت

چالش‌های صنعت و راه‌حل‌های اجرایی

به‌رغم بهبود ارتباط تولیدکنندگان با وزارت صمت، چند چالش ساختاری همچنان پابرجاست:

۱) تأمین مالی تولید

طرح‌هایی نظیر کارت‌های رفاهی و ابزار اوراق گام اگرچه می‌توانند جریان نقدی را در پروسه های تولید کنندگان تسهیل کنند، اما سازوکار تنزیل اوراق در بعضی بانک‌های عامل به‌طور مؤثر اجرا نمی‌شود. نیکسان خواستار:

·         تعریف فرایند یکپارچه و شفاف برای تنزیل اوراق

·         همکاری عملیاتی‌تر بانک مرکزی و بانک‌های عامل با واحدهای تولیدی

·         طراحی مدل‌های برد برد بین شبکه بانکی و تولید

۲) تخصیص ارز و ترخیص

صف‌های طولانی تخصیص ارز (گاه ۶ تا ۱۲ ماه) ریسک کمبود کالا را بالا می‌برد. قانون ترخیص ۹۰ درصدی گمرک در حمایت از تولید مؤثر بوده، اما اجرای یکنواخت آن ضروری است.

پیشنهاد نیکسان:

·         تخصیص بموقع ارز به واحدهای تولیدی لوازم خانگی ،  با سازوکار روشن

·         کاهش زمان انتظار تخصیص ارز برای مواد اولیه و ماشین‌آلات

·         ثبات در مقررات و پرهیز از تصمیم‌های مقطعی

۳) رقابت‌پذیری قیمت تمام‌شده

اگرچه کیفیت محصولات داخلی ارتقا یافته، قیمت تمام‌شده در مقایسه با رقبای منطقه‌ای (به‌ویژه حوزه خلیج فارس) به دلیل هزینه‌های مالی و نوسان مواد اولیه در بورس کالا همگام با تغییرات نرخ ارز  رقابت پذیری را از تولید و توسعه صادرات  میگیرد.

 بسته سیاستی پیشنهادی:

·         مشوق‌های مؤثر صادراتی و خطوط اعتباری هدفمند

·         مدیریت نوسانات شدید در زنجیره تأمین مواد اولیه

·         تسهیل همکاری‌های انتقال فناوری و تولید تحت لیسانس و

« با هم‌فکری سیاست‌گذار و بخش خصوصی، می‌توانیم موانع را از مسیر تولید برداریم؛ صنعت آماده جهش است «

رویکرد صادراتی

نیکسان صنعت ساوه در کنار حفظ بازار داخلی، هدف‌گذاری صادراتی به بازارهای منطقه‌ای و همسایه را دنبال می‌کند؛ محورهای اصلی:

·         بومی‌سازی استانداردها و سلیقه بازار مقصد

·         همکاری OEM/تحت‌لیسانس با شرکای خارجی برای هم‌افزایی برند

·         خدمات پس از فروش و تأمین قطعه در بازارهای هدف برای اعتماد بلندمدت

سرمایه انسانی؛ موتور محرک توسعه

تیم نیکسان متکی بر نیروهای جوان، متخصص و پرتلاش است. برنامه‌های آموزش درون‌سازمانی، جذب استعدادهای تازه و بهبود فرهنگ ایمنی و کیفیت از اولویت‌هاست.
« تمام امید ما به جوانان توانمند ایران است؛ آن‌ها پشتوانه امروز و فردای صنعت‌اند «

تعهد به پایداری و بهینگی انرژی

بهبود راندمان انرژی محصولات، کاهش مصرف منابع در تولید و توجه به چرخه عمر کالا، بخشی از برنامه‌های ESG شرکت است. نیکسان اعتقاد دارد «کیفیت، دوام و خدمات»، سه ضلع ایجاد ارزش پایدار برای مصرف‌کننده است.

نگاه به آینده

نیکسان هرگز متوقف نمی‌شود. این جمله خلاصه راهبرد شرکت است:

 اتکا به نیروهای جوان و متخصص، تداوم سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه و گسترش همکاری‌ها با شرکای خارجی در حوزه ماشین‌آلات و فناوری. نیکسان امیدوار است با هم‌فکری سیاست‌گذار و صنعت، زمینه برای جهش تولید و صادرات بیش از پیش فراهم شود.