سال نو، کسب و کار نوین

1. مشخص کنید دقیقا چه کاری می‌خواهید انجام دهیدو در موردش صحبت کنید

اگر در فکر راه‌اندازی کسب‌وکار جدیدی هستید حتما یک یا چند ایده برای کاری که می‌خواهید انجام دهید در ذهنتان دارید. الان زمان صحبت کردن در مورد این ایده‌هاست. زمانی که با دیگران در مورد ایده‌های خود صحبت می‌کنید سه مزیت به همراه خواهد کرد: اول باید بتوانید ایده خود را به خوبی در قالب کلمات بیان کنید. هرچه بیشتر در این زمینه تمرین کنید، بهتر و کامل‌تر منظور و ایده خود را به اطرافیانتان انتقال خواهید داد. در بهترین حالت باید بتوانید ایده خود را به صورت واضح و مشخص در 30 ثانیه یا حتی یک جمله توضیح دهید. وقتی شرح ایده‌تان را با خودتان بلند بلند تمرین می‌کنید، اشکالات خود را پیدا می‌کنید و خیلی بهتر و دقیق‌تر آن را برای دیگران مطرح خواهید کرد.
مورد دوم این است که وقتی ایده خود را مطرح می‌کنید می‌توانید عکس‌العمل و نظر دیگران را بررسی کنید. آیا مخاطبانتان به خوبی ایده شما را درک کرده‌اند؟ چه قسمت‌هایی از طرحی که دارید برای دیگران جالب و هیجان‌انگیز است؟
سومین مزیت مطرح کردن ایده این است که شما را مجبور به گسترش ارتباطاتتان می‌کند؛ چیزی که خود از مسائل سخت و بسیار مهم برای کارآفرینان است. در این زمان حتما با کارآفرینان دیگر، مشاوران کسب‌وکار، افراد متخصص در حوزه کسب‌وکاری که می‌خواهید به راه بیندازید و همه کسانی که می‌توانند به موفقیتتان کمک کنند نیز ملاقات کنید. پس در رویدادهای کسب‌وکاری و استارت‌آپی شرکت کرده، با افراد ارتباط برقرار کرده و شروع به صحبت کنید!

2. قدم به ‌قدم پیش بروید

نمی‌توانید در عرض یک روز هم از کار فعلی‌تان بیرون بیایید، هم کسب‌وکار خود را به راه بیندازید و هم مشتری‌های اول خود را پیدا کنید! اگر چنین تصوری دارید، به محض شروع‌کار متوجه می‌شوید که اوضاع به این سادگی که فکر می‌کردید نیست. به یکباره رها کردن شغل قبلی با مسائلی همراه خواهد بود که بر اساس شرایط شخصی و اقتصادی‌تان ممکن است از پس آن بر بیایید یا نیایید.
اگر می‌خواهید مجموعه خود را در سالی که پیش رو دارید راه‌اندازی کنید بهتر است قدم به قدم پیش بروید. ابتدا قدم کوچکی در هفته اول بردارید، سپس در هفته بعدی قدمی دیگر و به همین ترتیب جلو بروید. این قدم کوچک می‌تواند شامل ارتباط برقرار کردن با فرد شاخصی در حوزه کاری‌تان، طراحی اولیه کسب‌وکارتان یا سفارش کار به چند کارمند آزادکار باشد. به این ترتیب می‌توانید آهسته آهسته وارد جریان کسب‌وکار جدیدتان شوید بدون این که نیاز باشد به یکباره کار فعلی خود را رها کنید.

3. گروه راه‌اندازی کسب‌وکارتان را مشخص کنید

پیش از آن که به‌شدت در فضای کارآفرینی غرق شوید باید به طور جدی به گروه کاری خود فکر کنید. آیا می‌خواهید آن را به تنهایی راه‌اندازی کنید؟ در مورد برخی کسب‌وکارها مانند طراحی داخلی فضاها یا نویسندگی به صورت آزادکار خیلی منطقی است که بخواهید به تنهایی کار کنید. اما در مورد کارهای دیگر مانند راه‌اندازی استارت‌آپ‌های فناورانه معمولا بهتر است که با شراکت یک یا دو نفر دیگر وارد دنیای کسب‌وکار شوید.
مقالات و کتاب‌های زیادی در رابطه با انتخاب شریک کاری مناسب منتشر شده است؛ حتی مقاله هفته پیش صفحه کسب‌وکار روزنامه جام‌جم نیز به همین موضوع اختصاص داشت. علت این توجه زیاد، اهمیت بالای این موضوع است. شراکت حتی به نوعی مهم‌ترین بخش راه‌اندازی کسب‌وکار به شمار می‌آید. برای انتخاب شریک مناسب حتما دقت کنید که دوست‌های خوب یا اعضای خانواده لزوما شریک‌های کاری خوبی نیستند. بهترین شریک کاری کسی است که بتواند مجموعه‌ای از توانمندی‌ها و مهارت‌هایی را که شما ندارید، به مجموعه اضافه کند. بنابراین در مورد انتخاب شریکتان بسیار دقت کنید و به هیچ‌عنوان شتاب‌زده عمل نکنید.

4. مراحل اداری راه‌اندازی کسب‌وکار را طی کنید

مسلما هیچ‌کس به خاطر علاقه زیاد به پر کردن فرم‌های اداری تصمیم به راه‌اندازی کسب‌وکاری برای خودش نمی‌گیرد. اگر با انجام کارهای اداری مشکل دارید، بهتر است سراغ وکیل رسمی برای انجام کارهای قانونی راه‌اندازی کسب‌وکارتان بروید؛ زیرا هرچه این مرحله را به تعویق بیندازید چیزی تغییر نخواهد کرد، فقط ممکن است اگر این مراحل را در همان ابتدای کار به ترتیب طی نکنید، خود را در معرض دردسرهای بی‌موردی قرار دهید.
اگر دارای شرکای کاری باشید، چنانچه همه‌چیز را قانونی و مکتوب پیش نبرید خود را در معرض اختلافات آتی بر سر سود و زیان شرکت قرار خواهید داد. اگر حتی پای شراکت هم در میان نباشد، در صورتی که کسب‌وکارتان را به صورت قانونی ثبت نکنید، ممکن است بعدا بر اثر مشکلات کاری با کارمندانتان برای حق‌الزحمه و بیمه و سایر مزایای خود از شما شکایت کنند و دچار مشکلات زیادی برای راه‌اندازی غیرقانونی کار شوید.
بنابراین هر طور که بخواهید به ماجرا نگاه کنید، انجام مراحل اداری باید حتما طی شود و راه فراری ندارد. اگر مشکل مالی برای پرداخت هزینه‌های وکیل رسمی دارید، از اطرافیانتان اطلاعاتی در مورد وکیل‌هایی بگیرید که وکالت شرکت‌های نوپا را به عهده می‌گیرند. این افراد معمولا برای دریافت دستمزد خود بر اساس شرایط مراجعه‌کننده روش‌های مختلفی دارند.

5. اولین نمونه واقعی محصول‌تان را تولید کنید

تا اینجا با مراحلی که باید پیش از راه‌اندازی کسب‌وکار انجام دهید آشنا شدید. در دنیای کسب‌وکار اصطلاحی به نام «کمینه محصول پذیرفتنی» Minimum Viable Product یا به اختصار (MVP )وجود دارد که به معنی ساده‌ترین و ابتدایی‌ترین حالت محصول است که ویژگی‌های اضافه و انتخابی روی آن اضافه نشده است. در اولین زمان ممکن این نمونه اولیه محصول را بسازید و آن را معرفی کنید (حتی اگر هنوز از کار قبلی خود بیرون نیامده باشید.)
حقیقت این است که هر چقدر فکر و تحقیقات بازار برای نوشتن طرح کسب‌وکارتان (در شماره‌های پیشین صفحه کسب‌وکار روزنامه جام‌جم نحوه آماده‌سازی طرح کسب‌وکار آموزش داده شده است) یا ساختن نمونه‌های الگوی اولیه صرف کرده‌اید؛ تا زمانی که محصول خود را برای فروش ارائه نکنید به صورت قطعی متوجه نمی‌شوید مردم چقدر از محصولتان استقبال خواهند کرد. بازخوردی که از مردم در مورد نمونه اولیه خود دریافت می‌کنید به شما کمک خواهد کرد که هر چه بهتر مسیر پیش روی کسب‌وکارتان را ترسیم کنید و با قدم‌های محکم‌تری وارد بازار شوید.
یکی دیگر از مواردی که در این مرحله باید به آن توجه کنید، مشخص کردن مشتریان هدف است. زمانی که در حال ساخت نمونه اولیه هستید از خودتان بپرسید چه گروهی از افراد به استفاده از این محصول تمایل دارند؟ آیا ویژگی‌هایی که فراهم کرده‌اید یا خدماتی که ارائه می‌دهید متناسب با نیازهای مخاطبان هدف طراحی شده است؟ بنابراین باید ابتدا مشتریان هدف خود را مشخص کنید و سپس برای به دست آوردن این گروه و جلب نظرشان برنامه‌ریزی کنید. سعی کنید ویژگی‌هایی در محصول خود ایجاد کنید که برای مخاطب هدف بسیار جالب و خاص باشد. حالا نوبت دریافت بازخوردها و نظرات مشتریان است.

6. طرح کسب‌وکار و برنامه مالی خود را مشخص کنید

آخر قرار گرفتن این مورد به این معنا نیست که شما باید در آخرین مرحله به فکر طرح کسب‌وکار و برنامه‌ریزی مالی باشید. هر دوی این موارد اهمیت ویژه‌ای دارند، بنابراین باید از قدم اول به فکرشان باشید. اما در اصل تا زمانی که نمونه محصولی قابل ارزیابی نداشته باشید و به صورت واقعی آن را آزمایش و بررسی نکرده باشید، طرح کسب‌وکار مانند نشانه‌گیری در تاریکی خواهد بود. به همین خاطر باید حتما در طول این مسیر به طور مداوم آن را به‌روزرسانی کنید.
بر این اساس از همان ابتدا ایده‌ای که برای کسب‌وکارتان دارید را در قالب طرح کسب‌وکار پیاده‌سازی کنید. همچنین به محض شکل‌گرفتن ایده به فکر تامین هزینه‌های مالی مورد نیاز و حتی تامین مخارج شخصیتان تا زمانی که کسب‌وکارتان رونق بگیرد، باشید. سپس زمانی که نمونه آزمایشی محصولتان را ساختید و بازخوردهای جامعه را در مورد آن دریافت کردید و تغییرات مورد نیاز را پیدا کردید، مجددا طرح کسب‌وکار را بازنویسی و اصلاح کنید. همچنین اگر در این مرحله به این نتیجه رسیدید که برای تامین مخارج نیاز به دریافت وام بانکی، سرمایه‌گذاری افراد غیر یا هر نوع دیگری از جذب سرمایه را دارید، به‌سرعت برای آن برنامه‌ریزی و اقدام کنید.

عسل اخویان طهرانی

دانش و سلامت

منبع: The Muse