خودتان را زرنگ نشان ندهید

این پدیده، چیز تازه‌ای نیست و ریشه در روند تکامل انسان‌ها دارد. تنازع برای بقا میلیون‌ها سال پیش آغاز شد و هنوز نیز ادامه دارد. در گذشته، نزاع و جنگ بر سر قدرت فیزیکی بود و امروز تنازع برای بقا در میان انسان‌ها بر مدار قدرت و نبوغ فکری است.

انسان‌ها وقتی با کسی مواجه می‌شوند که از نظر توانایی و استعداد فکری بالاتر از آنهاست، او را برای خود یک تهدید می‌بینند. شاید او را تحسین کنند. شاید از او تعریف کنند، اما این تنها به آن خاطر است که هنوز فرصتی برای انتقام دست نداده. در نخستین فرصت، تمام توان خود را برای زمین زدن او به کار خواهند گرفت. پس بدانید انسان تیزهوش و فهمیده هیچ وقت مورد اعتماد انسان‌های متوسط و معمولی قرار نخواهد گرفت.

به نظر می‌رسد هیچ کس دوست ندارد احمق‌تر از ما به نظر برسد. به همین دلیل در بسیاری از مذاکره‌ها، برندگان مذاکره کسانی هستند که طرف مقابلشان فکر می‌کند بیشتر از آنها می‌داند و می‌فهمد. مهم نیست بگویند او ساده‌دل است. ما در پی تائید طرف مقابل نیستیم. ما در پی نتیجه‌ مذاکره هستیم.