داستان کسب‌وکار

معجزه‌ای در کار نیست

آنچه در ادامه می‌آید، خلاصه‌ای از روایت ماجرای موفقیت یک کارآفرین موفق است. دیوید ویدین، پس از تاسیس شرکتی کوچک، پس از فراز و فرودهایی، شرکتش را به چنان رشدی رسانده که مایکروسافت آن را به قیمت 800 میلیون دلار خریده است. این خاطره را از زبان خود ویدین بخوانید.

کد خبر: ۷۷۹۶۹۶

«اولین چشم‌انداز سرمایه‌گذاری من به تجربه شخصی‌ام و زمانی که مدیر پروژه tellme بودم بر می‌گردد. خاطره مشخصی که از آن زمان برایم مانده، مربوط به لحظاتی است که کنار مدیر امور مالی خودم آلفرد لین که آهنگی را هم زیر لب زمزمه می‌کرد نشسته بودم. اتفاق تلخی افتاده بود، اما ما در آن لحظه سعی داشتیم مثلا شوخ‌طبعی و خونسردی خودمان را حفظ کنیم. ما فرصت بزرگ یک مشتری را که یک کمپانی مخابراتی بود از دست داده بودیم. معمولا از دست دادن چنین فرصت‌هایی ما را وارد فاز غم و ناامیدی نمی‌کرد، یک شعار هم داشتیم که این بود: «شکست تنها یک قدم به سوی موفقیت است» اما در آن لحظات، واقعا در دردسر افتاده بودیم. چون تنها یک هفته بعد، همان مشتری، با شرکت رقیب ما یک قرار داد بلند‌مدت امضا کرده بود.

کمی که گذشت دیدیم از نشستن و سوت زدن و دست روی دست گذاشتن آبی گرم نمی‌شود. به آلفرد گفتم حالا چه کار کنیم. قرار شد اطلاعات بقیه سرمایه‌گذاران را بررسی کنیم، شاید بتوانیم جایگزینی پیدا کنیم. این کار را کردیم. اما به نظر نمی‌رسید هیچ‌کدامشان بتوانند کمک‌مان کنند. در اثنای بررسی و صحبت بودیم که ناگهان آلفرد گفت: خب اینجا در حال حاضر یک سرمایه‌گذار هست به اسم ران کانوی (Ron Conway)، شاید بتوان رویش حساب کرد. کمی با خودم فکر کردم، اسمش را تا آن موقع نشنیده بودم، چون جزو سرمایه‌گذاران کوچک بود. ولی خب، ما چیزی برای از دست دادن نداشتیم. به همین دلیل، همه فکرهایم را کردم و برای ران نوشتم سلام، من شما را نمی‌شناسم، من یک مدیر اجرایی هستم و شما یک سرمایه‌گذار. فکر کنم ما همین هفته نیاز به دیدار یک مدیر‌عامل داریم که حداقل دارایی‌اش 50 شرکت باشد و خب اگر شما این ویژگی را ندارید هیچ مشکلی نیست جزو این‌که شرکت ما سقوط خواهد کرد.

ران بعد از گذشت دو دقیقه جواب ایمیل را داد. ایمیل کوتاه و سریعش توجهم را جلب کرد. تنها دو کلمه نوشته بود: «من هستم!» همین. صبح روز بعد ران سرمایه‌گذاری را انجام داد و Tellme از یک قرارداد هشت رقمی به یک بمب و یک قرارداد نه رقمی تبدیل شد. در نهایت هم tellme توسط مایکروسافت حدود 800 میلیون دلار خریداری شد. تصور من از این پیروزی آن است که شما گاهی میان غیرممکن‌ها قرار می‌گیری و منتظر معجزه‌ای، اما هیچ معجزه‌ای لازم نیست، راه‌حل گاهی همان چیزهای دم‌دستی است که اطراف خودتان وجود دارد. فقط کافی است شانیس بیاورید و بتوانید پیدایش کنید.»