در مسیر موفقیت

3 فرمول موفقیت شیائومی

وقتی در تابستان ۲۰۱۱ لی‌جون (Lei Jun) اولین گوشی هوشمند برند خود یعنی شیائومی (Xiaomi) را به بازار عرضه کرد کسی فکر نمی‌کرد در کمتر از ده سال این شرکت بتواند رتبه پنجم بازار گوشی‌های هوشمند جهان را از آن خود کند. شیائومی یکی از استارت‌آپ‌های شرکت ب.ب.ک الکترونیک (BBK Electronics) در چین بود که با سرمایه‌گذاری هوشمندانه توانست در بازار، قدرتمند ظاهر شود و امروزه بتواند به‌عنوان شرکتی موفق و مستقل در عرصه فناوری به فعالیت بپردازد. شیائومی سال ۲۰۱۵ رکورد جهانی گینس را برای فروش 2/1 میلیارد ابزار الکترونیک در ۲۴ ساعت از آن خود کرد. دفتر اصلی این برند در سنگاپور و بازار فروش اصلی‌اش چین، هند و مالزی است. در ادامه به بعضی از دلایل موفقیت شیائومی اشاره می‌کنیم:

کد خبر: ۱۲۱۳۳۹۵

1. کیفیت بالا، قیمت پایین
بسیاری شیائومی را اپل شرق می‌دانند. این برند ادعا می‌کند که محصولاتش با کیفیت اپل و با قیمتی ده برابر کمتر از اپل عرضه می‌شود. قیمت‌گذاری شیائومی یکی از بزرگ‌ترین عوامل فروش و رشد آن است. اما چطور می‌توان بدون کاهش کیفیت قیمت را تا این میزان پایین آورد؟ شیائومی هزینه‌های دیگری همچون فروشگاه‌های فیزیکی و تبلیغات را حذف کرده است. این شرکت فقط دو فروشگاه فیزیکی در چین و سنگاپور دارد و نحوه فروش محصولاتش آنلاین و از طریق وبگاهش است. همچنین تبلیغات کلاسیک و از طریق کانال‌های معمول ندارد و فقط با کمک تبلیغات دهان به دهان فروش خود را پیش می‌برد. حذف این دو، امکان صرفه‌جویی زیادی در هزینه‌ها را برای شیائومی فراهم کرده است و این کاهش هزینه‌ها از قیمت تمام‌شده محصولات می‌کاهد. برای همین شیائومی می‌تواند محصولات مقرون به صرفه و با کیفیت عالی به بازار ارائه کند.
2. سرمایه‌گذاری بر لبه فناوری
بازار بزرگی که شیائومی به آن وارد شد، اینترنت اشیا بود. محصولات شیائومی تحت دسته سبک زندگی و با این تفکر که همه چیزتان را با گوشی همراه کنترل کنید به بازار عرضه شدند. تلویزیون، مچ‌بند هوشمند، چراخ مطالعه، خودکار! یا حتی کوله پشتی، نمایانگر یک سبک زندگی همراه با شیائومی بود. ساختار اتصال آسان محصولات و یکدستی آنها باعث شد استفاده از آنها
بیش از پیش همه‌گیر شود. این محصولات می‌تواند به زندگی ساده‌تر با فناوری کمک کند. می‌توان نور چراغ را با گوشی کم یا زیاد کرد، فعالیت روزانه را با کمک مچ‌بند هوشمند سنجید یا برنامه تلویزیونی را از راه دور تماشا کرد. همه این امکانات تحت نگاه روبه جلوی شیائومی به فناوری میسر شده است.
3. تمرکز بر دیزاین
زمانی که فیلیپ استارک (Phillippe Starck) ستاره دنیای دیزاین، گوشی می‌میکس2 (Mi Miz2) را خلق کرد بر همگان مسجل شد شیائومی برنامه ویژه‌ای برای رقابت در دنیای گوشی‌های همراه دارد. کمی پس از آن نیز عرضه می‌یوآی ۱۰ (MIUI10) قدرت‌نمایی دیگری از شیائومی در حوزه دیزاین (دیجیتال) بود.
فناوری توسعه داده شده در دوربین جلوی گوشی‌های شیائومی نیز که توانایی زیباتر کردن چهره کاربران را دارد، عامل دیگری در فروش روزافزون این محصولات شد. شاید در ابتدای تولید به‌نظر می‌رسید شیائومی محصولاتش را از روی اپل کپی می‌کند، اما امروزه این برند مسیر تولیدی ویژه خود را در پیش گرفته است. نگرش پایدار و مبتنی بر مینی‌مالیسم (Minimalism) شیائومی، محصولاتی زیبا بدون جزئیات اضافه و با حداقل مواد مصرفی خلق کرده است. این نگرش در همه محصولات شیائومی به چشم می‌آید و هویت برندش را می‌توان در همه تولیداتش مشاهده کرد.