3 روش برای معرفی 2 نفر به یکدیگر

گاهی این افراد آشنایی شخصی با کارآفرین دارند و گاهی هم از طرف کسی یا کسانی به او معرفی می‌شوند. خود کارآفرین هم می‌تواند دست به کار شود و افرادی را که می‌شناسد به هم معرفی کند تا قدرت و استحکام روابط خود را بالاتر ببرد و شبکه اجتماعی ـ حرفه‌ای خود را گسترش دهد. توجه داشته که وقتی شما دو نفر را به هم معرفی می‌کنید به طور بالقوه در موقعیت استثنایی قرار می‌گیرید: در این ارتباط سه نفره شما دست بالا را دارید چون هر دو نفر را می‌شناسید و می‌دانید آنها چه مزایایی برای یکدیگر دارند در حالی که آنها اطلاعات دست اولی در مورد یکدیگر ندارند (البته همیشه می‌شود نام یک نفر را در گوگل جستجو کرد و پشیمان هم نشد). در ضمن اگر آن دو نفر افراد پرمشغله‌ای باشند شما در واقع کار آنها را که جستجو، یافتن و اطمینان کردن به طرف مقابل است برایشان انجام می‌دهید و این خدمتی است که هر دوی آنها به سختی فراموش خواهند کرد و در نهایت این‌که، به دلایل علمی بسیاری، شما قدرت اجتماعی فوق‌العاده‌ای روی آن دو نفر پیدا خواهید کرد و به موقع خواهید توانست از این اهرم فشار به نفع خودتان استفاده کنید. در ادامه در مورد سه روش معرفی افراد به هم از طریق ایمیل صحبت خواهیم کرد.

قید بفرمایید فلانی معرفی کرده. فرض کنیم من می‌خواهم آقای بهروزی و آقای کمالی را به هم معرفی کنم و فرض کنیم آقای کمالی موقعیت بالاتری نسبت به آقای بهروزی دارد و آقای بهروزی مایل است با آقای کمالی آشنا شود. به جای ایمیل زدن به هر دوی آنها، می‌توانم بسادگی از آقای بهروزی بخواهم به آقای کمالی ایمیل بزند و مرا هم در CC ایمیل اضافه کند و البته در ایمیل از نام من به عنوان معرف استفاده نماید. با این روش من در زمان صرفه‌جویی می‌کنم ولی تضمینی وجود ندارد که آقای بهروزی جواب مثبتی از آقای کمالی بگیرد. تازه ممکن است آقای کمالی ایمیل ناشناس از طرف فردی به نام آقای بهروزی را اصلا باز نکند.

خودتان به هر دو طرف ایمیل بزنید. اگر تصور می‌کنید که دو نفر از آشنایی با هم نفع می‌برند متداول‌ترین راه این است که یک ایمیل را به هر دو بفرستید و در آن مسئولیت معرفی را خود به عهده بگیرید. یک پاراگراف در مورد معرفی هر یک از طرفین بنویسید و یک پاراگراف هم در مورد این‌که چه منافعی در آشنایی آن دو وجود خواهد داشت. در پاراگراف آخر هم از کسی که موقعیت تجاری‌/‌ اداری پایین‌تری دارد (مثلا آقای بهروزی) محترمانه و صمیمانه بخواهید که ادامه ارتباط را پیگیری کند.

یک راه‌حل اساسی و تضمینی. این راه‌حل بویژه زمانی مفید است که یک طرف آشنایی (آقای کمالی) حسابی پرمشغله باشد یا فرد خیلی مهمی باشد که بسیاری بخواهند با او آشنا شوند. شما بهتر است قبل از ارسال ایمیل به هر دوی طرفین، جداگانه به هر یک ایمیل بزنید و کسب اجازه کنید. ببینید آیا اصلا علاقه‌مند هستند که این معرفی صورت بگیرد یا نه. این مرحله اولیه به شما تضمین می‌دهد که هر دو طرف پاسخ مثبتی به معارفه بدهند چون از قبل خود را اخلاقا به شما متعهد کرده‌اند. از طرفی احتمال پیچیده شدن موقعیت به دلیل معرفی دو نفر که تمایلی به آشنایی با هم ندارند کاهش می‌یابد و موقعیت اجتماعی شما هم متزلزل نمی‌شود.

خب دوستان بروید و از گسترش شبکه اجتماعی‌تان لذت ببرید. گوجه‌فرنگی تازه هم بیشتر بخورید. برای سنگ کلیه خیلی خوب است.

مصطفی پورمهدی - پژوهشگر کارآفرینی