راه‌های مذاکره با حامیان مالی

در صورت ایجاد حمایت مالی به نحو درست و اصولی، تولیدکنندگان آثار تلویزیونی می‌توانند بدون نگرانی درباره تنگناهای مالی دست به کار شوند و برای ایجاد خلاقیت و عبور از کلیشه‌ها، نگران تامین هزینه‌های تولید نباشند. از سوی دیگر حضور اسپانسرهایی که دغدغه فرهنگی دارند، سبب می‌شود برنامه‌سازی در تلویزیون به سمت جذب مخاطب بیشتر و ارتقای کیفیت آثار حرکت کند.

اما تمامی نکاتی که به آنها اشاره شد، زمانی محقق می‌شود که تعامل درست و هدفمند بین برنامه‌سازان و صاحبان کالا و خدمات صورت بگیرد و نحوه همکاری بین این دو هوشمندانه، آگاهانه و منطبق بر اصول و قواعد علم بازاریابی و تبلیغات باشد. اکنون گروه‌های تلویزیونی برای ساخت برنامه‌های نمایشی و غیرنمایشی به صورت مستقیم با اسپانسرها مذاکره می‌کنند و تعهداتی را می‌پذیرند که چندان منطقی به‌نظر نمی‌رسد. این مساله بیش از هر چیز ناشی از آن است که مساله حمایت مالی از برنامه‌های فرهنگی در کشورمان سابقه چندانی ندارد و مدیران شرکت‌ها و موسسات تجاری از رسانه و کارکردهای آن بدرستی آگاه نیستند و نیز راهکارهای درست تبلیغات در رسانه‌ای مانند تلویزیون را نمی‌شناسند.

در چنین شرایطی بد نیست تلویزیون در جایگاه یک‌رسانه آموزشی، بار این بی‌تجربگی را هم بر دوش بکشد و با همکاری کارشناسان و متخصصان علم بازاریابی و تبلیغات، صاحبان کالا و خدمات را با ویژگی‌های یک‌مشارکت درست تلویزیونی آشنا کند.

تشکیل شورایی از متخصصان علم تبلیغات و مذاکرات درست و اصولی با اسپانسرها به تلویزیون کمک می‌کند تا هم سطح دانش و آگاهی حامیان مالی را بالا ببرند و هم زمینه را برای ایجاد نتایج درست و مطلوب از حمایت بخش‌های خصوصی فراهم کنند. البته در تلویزیون شورایی برای نظارت بر کار اسپانسرها وجود دارد، اما شاید بد نباشد تا زمان شکل‌گیری، دیدگاه درست در‌این‌باره یک مرکز مستقل در تلویزیون تشکیل شود و پس از ایجاد تغییر در دیدگاه‌های رایج در زمینه حمایت مالی و روشن کردن تفاوت حمایت مالی با تبلیغ مستقیم کالا، زمینه را برای مذاکرات مستقیم گروه‌های برنامه‌ساز با‌اسپانسرها فراهم کند.

آذر مهاجر / گروه رادیو و تلویزیون