خلا‌ق باشید و خلا‌قانه فکرکنید

روابط حسنه

به روابط حسنه‌ای که میان شما و کارفرمایتان (با دعوت او از شما برای کار) به وجود آمده است، احترام بگذارید. فراموش نکنید که در آینده با همین فرد یا شرکتی کار خواهید کرد که مشغول مذاکره با او هستید. سماجت، سختگیری بیش از اندازه، مطالبات نامعقول یا تبدیل فضای مذاکره به یک فضای چالش برانگیز در درازمدت و در فرآیند استخدام، به ضرر شما خواهد بود. سعی نکنید در جریان مذاکره با طرح مسائل شخصی، به مذاکره جنبه شخصی بدهید و تنها به برد و باخت این رابطه دو طرفه فکر نکنید. شما و کارفرمایتان مطالبات مختلفی از یکدیگر دارید، بنابراین داشتن نگاه یک طرفه یا قضاوت یکجانبه شرط مذاکره موفق نیست. به خاطر داشته باشید طمع زیاد راهی مطمئن برای از دست دادن همه آن چیزی است که امکان دارد در یک مذاکره موفق به شما پیشنهاد شود. در هر مذاکره سالمی، لحظه‌ای می‌رسد که متوجه می‌شوید هر آنچه را می‌خواستید، دریافت کرده‌اید. در حالی که بیشتر کارفرمایان و مراکز استخدامی دوست دارند با شما عادلانه رفتار کنند و رضایت کارمندان خود را جلب کنند، هیچ کارفرما یا شرکتی نیست که بخواهد با یک آدم طماع و زیاده‌طلب کار کند. این که دیگران نسبت به شما چنین دید منفی‌ای پیدا کنند، به طور قطع باعث خواهد شد کارتان را در آینده‌ای نزدیک از دست بدهید.

آنچه گفته شد نکاتی درباره چگونگی از پیش بردن یک مذاکره موفق بود، اما شاید در مذاکره پیش از استخدام، مطرح کردن هیچ موضوعی به اندازه حقوق یا دستمزد برای طرفین حائز اهمیت نباشد. چقدر حقوق مد نظرتان است؟ درآمد فعلی شما چقدر است؟ حقوق این پست یا شغلx دلار، پوند، یورو و... است. آیا برای شما این رقم قانع‌کننده است؟ بیشتر جویندگان کار در پاسخ به این گونه پرسش‌ها پاسخ مناسبی نمی‌یابند و عواملی مثل تامل بیش از حد بر سر مقدار حقوق، بالا بردن رقم دریافتی یا حتی مسائلی اخلاقی همچون حجب و حیا یا تعارف باعث می‌شود نتوانند با طرف مذاکره کنار بیایند یا در صورت قبول شرایط توافقی، بعدا احساس پشیمانی کنند. برای غلبه بر این مشکل باید بتوانید راهبرد مالی خاصی را برای خودتان تعریف کنید، همان طور که قبلا آموخته بودید برای مصاحبه باید پاسخ به برخی پرسش‌های استاندارد و مشخص را بدانید یا برای پاسخ دادن به آنها آمادگی داشته باشید. یک راهبرد پیشنهادی می‌تواند مرور سایت‌ها یا منابعی باشد که تعاریفی خاص از مشاغل مختلف را به همراه حقوق و دستمزد متعارف برای آنها ارائه می‌کنند. برای کسانی که در بازار کار خارج از کشور مشغول فعالیتند، مراجعه به سایت‌هایی همچونSalary.com یاSalary expert.com می‌تواند مفید باشد. از سوی دیگر مراجعه به کتاب‌هایی همچون راهنمای کاریابی (که معمولا از سوی وزارت کار یا آژانس‌های کاریابی و... منتشر می‌شوند) نیز راهی دیگر برای آگاهی از حداقل یا پایه حقوق یک شغل خاص است. پس از این مرحله و در ذهن داشتن پایه حقوقی که می‌توانید از کارفرمایتان مطالبه کنید یا انتظار دریافت آن را داشته باشید 3 مورد دیگر را نیز مد نظر قرار دهید:

1 واقعا فکر می‌کنید به چه مقدار حقوق نیاز دارید؟ 2 واقعا فکر می‌کنید چقدر حقوق می‌خواهید؟ 3 با چه حقوقی می‌توانید از عهده مخارج زندگی خود برآیید؟

توجه به این سه مورد، در احتساب حقوقی که می‌خواهید از کارفرمایتان مطالبه کنید مهم است، چراکه مبلغ آن حقوق را معقول‌تر کرده و در صورت عدم موافقت کارفرما برای پرداخت مبلغ موردنظر، حداقل به شما ایده‌ای از نیازهای مالی و حقوق موردنظرتان را می‌دهد. به خاطر داشته باشید خرده مبالغی همچون بیمه، مالیات و... را از حقوق خالصتان کسر کنید تا رقم به دست آمده به مطالباتتان نزدیک‌تر باشد. از سویی دیگر به خاطر داشته باشید که به یک فاکتور مهم یعنی قدرت پول در کشور یا شهر محل استخدامتان توجه کنید؛ به این معنی که ممکن است دریافتx مقدار حقوق در کشور y یا شهر z پاسخگوی مخارجتان باشد، اما دریافت همین مقدارx در شهر یا کشوری دیگر نتواند کفاف مخارج روزمره شما را بدهد. برخی کارفرمایان از کارمندان خود انتظار دارند در مورد حقوقشان به اصطلاح چانه بزنند و رقم آن را کم و زیاد کنند، در حالی که برخی دیگر به مقررات سختی در زمینه پرداخت حقوق پایبندند و حقوق پرداختی کارمندان آنان با توجه به سابقه کار، میزان تحصیلات، نوع شغل، تعریف وظایف و غیره، ثابت و از پیش تعیین شده است. در هر حال به خاطر داشته باشید این وظیفه شماست تا مهارت‌ها و قابلیت‌های ویژه خودتان را به رخ کارفرما بکشید و از او انتظار دریافت حقوق بیشتری داشته باشید. فراموش نکنید که تنها زمان مناسب برای مطرح کردن مساله حقوق، وقتی است که به شما پیشنهاد کار ارائه شده است و شما با کارفرما، پای میز مذاکره نشسته و درآستانه امضای قرارداد کارتان هستید. اگر‌چه این نکته کمی بدیهی است، اما دیده شده بسیاری از متقاضیان استخدام با مطرح کردن مساله حقوق و چگونگی پرداخت آن در جریان مصاحبه یا دیگر مراحل پیش از مذاکره، شانس خود را برای استخدام از دست داده‌اند چند نکته را به خاطر داشته باشید:

اولین کسی نباشید که مساله حقوق را پیش می‌کشید. کارفرمایتان ممکن است بخواهد رقم بالاتری نسبت به آنچه شما در ذهن دارید، ارائه کند.

هیچ وقت طیف حقوق خود را ارائه نکنید. گفتن این جمله که حقوق مورد نیاز من ازx مقدار تاy مقدار است گاه باعث می‌شود حقوق یا مزایای خاصی از شما دریغ شود.

حسین عابدی