حسین کعبی: وقتی فیگو را در جام جهانی زدم....
پیش شرطهایی برای موفقیت قرارداد جدید ایران و آلمان علی کتانی
در تاریخ 27/5/81 خبر مربوط به «امضای قرارداد حمایت و گسترش سرمایه گذاری متقابل ایران و آلمان » درروزنامه ها منعکس شد و ازجمله گفته شد: میزان سرمایه گذاری آلمان در ایران 20برابر کمتر از سرمایه گذاری ایران در آلمان است .
1-تاکید وزرای آلمان و ایران بر «نقش شرکتها» صحیح است . طرف ایرانی قرارداد باید طبق قواعد زیر، اجرای قرارداد را به شرکتهای ایرانی واگذار کند.
الف ) 60درصد شرکتهای خصوصی
ب) 40درصد شرکتهای نیمه دولتی و یا دولتی که مجموعه ای از تمایلات و افکار خصوصی گرایی را در عملکرد 2ساله گذشته ، از خود بروز داده اند.
2-از شرکتهای خصوصی ایرانی با ارجحیت و اولویت دادن به شرکتهای ایرانی مستقر در خارج از کشور، طبق فراخوان و آیین نامه و نظام نامه خاص ، دعوت به مشارکت سرمایه ای و اجرایی قرار داده شود.
3-به شرکتهای ایرانی مستقر در خارج از کشور، در 2محور اولویت داده می شود:
الف ) مدیریت کل پروژه ، به برگزیده ترین آنها اعطا می شود.
ب) در این قرارداد، نسبت سرمایه گذاری و امور اجرایی شرکتهای ایرانی مستقر در خارج ، به شرکتهای خصوصی داخل کشور و شرکتهای نیمه دولتی و یادولتی (مشروط به عملکرد) 80درصد باشد.
4-نقش شرکتهای نیمه دولتی و دولتی در این قرارداد، فقط مسوولیت اجرایی در انتقال حمایت ها و نظارت های دولت بر کار و عملکرد شرکتهای خصوصی است.
بنابراین هرگونه مسوولیت اجرایی شرکتهای دولتی که در ابعاد سرمایه گذاری و مدیریت راهبردی قرار دارد، 100درصد اشتباه خواهد بود و نقش آنها فقط مجری ، حامل و ناقل نیازهای امنیت خواهی و حمایت جویی شرکتهای خصوصی به دولت و بالعکس کسب حمایت های دولت برای آنهاست . مدل کاربردی قرارداد، تمرین و اجرا شود
1-ازطرف آلمانی درخواست شود که در 3سطح مختلف : معمولی و متوسط، خوب و رضایتبخش و عالی و مطلوب ، نیازهای امنیت سرمایه گذاری خود را ضمیمه قرارداد کند.
2-طرف ایرانی برای تحقق نیازهای امنیت خواهی سطوح 1و 2، تضمین های مرحله ای بدهد و تضمین های مرحله ای به نسبت های مختلف میان شرکتهای ایرانی قرارداد، تقسیم و تفکیک شود.
3-طرف ایرانی برای تحقق نیازهای امنیت خواهی سرمایه گذاری طرف آلمانی ، مربوط به سطح ( 3عالی و مطلوب )، پاداش عملکرد می گیرد. انواع پاداش های عملکرد مربوط به هزینه های قرارداد و یا توسعه قرارداد، فهرست بندی می شوند.
4-طرف ایرانی نسبت به تحقق امنیت سرمایه گذاری خارجی ، به آرامی به سمت موضع فروشنده خدمات مدیریتی به طرف آلمانی سازماندهی می شود و منافع قراردادی پاداش عملکرد تحقق نیازهای امنیت خواهی سرمایه گذار خارجی ، مبنای مذاکرات در تقویت لوایح مربوط به سرمایه گذاری خارجی شود و مورد الگوبرداری قرار گیرد.
5-تنها راهکار حصول موفقیت این قرارداد، شروع از مدل کاربردی براساس محورهای پیش گفته این است .
گفت و گو
