حسین کعبی: وقتی فیگو را در جام جهانی زدم....
راهاندازی یک استارتآپ چقدر سرمایه اولیه نیاز دارد؟
همه کسبوکارها برای راهاندازی و حتی ارائه محصول اولیه، نیاز به سرمایه دارند. تخمین دقیق این میزان سرمایه از مشکلات بعدی جلوگیری خواهد کرد. به گزارش زومیت و به نقل از INC تامین سرمایه دغدغه اصلی کسبوکارهای نوپاست. چالش اصلی آنها بعد از جذب سرمایهگذار، تخمین دقیق سرمایه مورد نیاز به منظور عقد قراردادهای مشارکت است. در ادامه پنج معیار مهم برای تخمین هزینههای اولیه را معرفی میکنیم.
مدل کسبوکار را مشخص کنید
بسیاری از استارتآپها نیازمند تولید محصول اولیه و بهبود آن پس از دریافت بازخوردهای مشتریان هستند. متاسفانه مشتریان آنها قبل از تائید محصول نهایی هیچ خریدی انجام نمیدهند. شاید بهتر باشد در ابتدای کار مدل کسبوکار را تغییر دهید. مثلا با مدل تولید بدون کارخانه، (استراتژی صنایع غذایی شیرین عسل در ابتدای ورود به بازار) محصولات سایر شرکتها را با برند خود به بازار عرضه کنید یا به منظور شناخت بازار و جذب مشتریان نمایندگی فروش محصولات را اخذ کرده و به کارهای بازاریابی بپردازید. پس از مشخص شدن مدل کسبوکار، تخمین هزینههای اولیه دقیقتر خواهد بود.
بررسی هزینههای اولیه شرکتهای همکار
با نوسانات فعلی ارز و تلاطم بازار تخمین هزینههای شروع فعالیت براحتی امکانپذیر نیست. یک روش خوب برای حل این مشکل بررسی هزینههای راهاندازی کسبوکارهای مشابه و مشورت با بنیانگذاران آنهاست. آنها چه شما را فریب دهند یا با حسن نیت راهنمایی کنند، پس از چند مشورت حدود تقریبی هزینهها برایتان مشخص خواهد شد.
آیا راهحلهای کمهزینهتری در دسترس است؟
پس از بررسی هزینههای راهاندازی کسبوکارهای مشابه آیا میخواهید همان راه آنها را ادامه دهید یا مسیر بهتر و کمهزینهتری هم میتواند وجود داشته باشد؟ هر تصمیمی گرفته باشید بهتر است نیمنگاهی به مسیرهای دیگر داشته باشید. با ارزیابی جامعتر بازار، میتوانید سرمایهگذاران را بهتر توجیه کنید.
هزینههای پنهان را در نظر بگیرید
اکنون باید همه هزینههای راهاندازی، تولید محصول، بازاریابی، مدیریت و ... را در کنار هم ببینید. همه این هزینهها مربوط به قبل از فروش محصول و کسب درآمد هستند.
بر حسب مدل کسبوکار انتخابی این هزینهها میتوانند متفاوت باشند. برای مثال اگر محصول فیزیکی تولید میکنید سرمایهای که برای تامین مواد اولیه احتیاج خواهید داشت با سرمایه مورد نیاز برای استخدام برنامهنویس و بازاریاب در شرکتهای رایانهای متفاوت خواهد بود.
مجموع هزینهها را جمعبندی کنید
آخرین قدم، جمعبندی و ارزیابی همه هزینههاست. جدولی تهیه کنید و در هر بخش با نگاه منصفانه، میانگین هزینه را تخمین بزنید. بدترین کار ممکن اضافه کردن فقط
۱۰درصد مجموع هزینهها به عنوان مخارج پیشبینی نشده است. تجریه نشان داده استارتآپهایی که هزینههای پیشبینی نشده را به صورت کلی تخمین میزنند، از ادامه کار باز میمانند.
پس از جمعبندی همه هزینههای احتمالی، بهتر است بیگدار به آب نزده و از کارشناسان خبره نیز مشورت بگیرید. در نهایت پس از اطمینان از تخمین دقیق سرمایه لازم، میتوانید با اعتماد به نفس بیشتری با سرمایهگذاران مذاکره کنید.
گفت و گو
