متخصصان شرکت «تجارب فناور واسطه جاودانه رونیکا ایرانیان» موفق شده‌اند با حذف واسطه‌ها، دست کشاورزان، باغداران، زنبورداران و تولیدکنندگان روستایی را مستقیما در دست مصرف‌کنندگان نهایی بگذارند

با واجارو‌، مستقیم از کشاورز بخریم

وقتی به مناطق روستایی سفر کرده و خرید مستقیم و بی‌واسطه از کشاورزان را تجربه می‌کنیم، هم محصولات را دست اول و تازه از کشاورز خریده‌ایم و هم معمولا قیمتی به مراتب پایین‌تر از خرده‌فروشی‌ های شهر پرداخته‌ایم؛ ولی چه می‌شود کرد که وقتی به آپارتمان شهری برمی‌گردیم، امکان این نوع خرید دیگر برایمان مهیا نیست.

کد خبر: ۱۳۲۴۴۱۹

اما خبر خوب این است که بازار اینترنتی «واجارو» می‌تواند بهترین راه‌حل برای خرید مستقیم شما از روستاییان باشد زیرا علاوه‌بر ایجاد بستری مناسب برای خرید مستقیم از کشاورزان، تجربه خریدی دلچسب و شیرین را برایتان رقم خواهد زد.

با خرید از طریق واجارو، می‌توانید از طریق بسته‌بندی‌های خاص و جذاب با تولیدکننده‌ای که محصولش را خریده‌اید آشنا شوید و با خیالی آسوده از آن استفاده کنید.

بنیانگذار شرکت «تجارت فناور رونیکا» که طراح سایت و وب‌ اپلیکیشن «واجارو» است، در خصوص نحوه شکل‌گیری این نشان تجاری به جام‌جم می‌گوید: «ایده ساخت وب‌اپلیکیشن واجارو از آنجا به ذهنمان رسید که متوجه شدیم چه تفاوت زیادی بین قیمتی که کشاورز و باغدار محصولات‌شان را عرضه می‌کنند، با قیمتی که مصرف‌کننده نهایی برای آن محصولات پرداخت می‌کند وجود دارد! به‌همین دلیل بود که تصمیم گرفتیم واسطه‌ها و دلالانی که در این فرآیند حضور دارند را تا حد ممکن کاهش دهیم تا از این طریق حاشیه سود کشاورزان و روستاییان را بالا ببریم و از طرف دیگر نیز بتوانیم به مصرف‌کنندگانی که علاقه‌مند هستند به‌طور مستقیم از تولیدکننده خرید کنند و کیفیت محصول برایشان مهم است، خدمات مورد نظرشان را ارائه دهیم.»

الهام شوخ‌ نژاد ادامه می‌دهد: «به این ترتیب بود که در سال 97 تصمیم گرفتیم ایده‌مان را در قالب یک بازار اینترنتی (Market Place) پیاده‌سازی کنیم تا کشاورزان و تولیدکنندگان روستایی بتوانند مستقیما محصولات‌شان را از طریق این پلتفرم عرضه کنند؛ همچنین یکی دیگر از خدماتی که در واجارو به تولیدکنندگان ارائه می‌شود، این است که همه محصولات آنها شناسنامه‌دار شده و برایشان بسته‌بندی‌های سنتی و کاربرپسند در نظر گرفته می‌شود که بر روی آنها عکسی از خود کشاورز یا تولیدکننده روستایی، مشخصات محصول، تاریخ برداشت آن و منطقه‌ای که محصول در آنجا تولید شده است درج می‌شود. هدفی که ما از تمرکز روی بسته‌بندی محصولات داریم، ایجاد حس نزدیکی با تولیدکنندگان است؛ به‌گونه‌ای که مشتری احساس می‌کند خودش آن کالا را از کشاورز خریده است.»

دسته‌بندی محصولات در «واجارو»

به گفته مدیرعامل واجارو، این شرکت محصولاتی را برای عرضه انتخاب می‌کند که علاوه‌بر فاسدپذیرنبودن، در فرآیند پست نیز آسیب‌پذیر نباشند؛ در همین راستا، دسته‌های گوناگونی که برای محصولات عرضه شده در واجارو در نظر گرفته می‌شوند، عبارتند از:
چای و دمنوش: مانند چای سیاه، چای سبز، گل‌گاوزبان و ...
عسل و فرآورده‌های عسلی
خشکبار: مانند بادام‌زمینی، پسته، فندق و ...
روغن زیتون
سبزی خشک

دفتر واجارو در شهر رشت قرار دارد و در حال حاضر با کشاورزانی از استان‌های، گیلان، زنجان، اردبیل و همدان همکاری می‌کند؛ البته با توجه به هدفی که این مجموعه برای خودش ترسیم کرده است و رشد قابل‌ملاحظه‌ای که دارد، می‌توان انتظار داشت که با سرعت زیادی بتواند کشاورزان استان‌های بیشتری را به فهرست تولیدکنندگانش اضافه کند.

شیوه «واجارو» در همکاری با کشاورزان

به‌گفته شوخ‌نژاد، نحوه انتخاب کشاورزان در ابتدای کار به این صورت بوده است که اعضای تیم واجارو، کشاورزان و تولیدکنندگان مختلف را پیدا می‌کردند و با معرفی این پلتفرم به آنها، سعی در جذبشان داشتند؛ اما با گسترش و شناخته‌ترشدن این سامانه، در حال حاضر کشاورزانی که قصد همکاری با آن را داشته باشند، می‌توانند با مراجعه به وبسایت واجارو، فرم همکاری با کشاورزان را تکمیل کنند. در مرحله بعد، کارشناسان واجارو برای تأیید و تکمیل اطلاعات به نشانی کشاورز اعزام می‌شوند و ضمن بازدید از محصولات، نمونه‌هایی را نیز برای انجام آزمایشات کیفی از آنها دریافت می‌کنند. در انتها اگر نمونه‌های اخذ شده بتوانند از تست‌های کنترل کیفی واجارو به سلامت عبور کنند، محصولات آن کشاورز برای عرضه در این پلتفرم قرار می‌گیرند.

نگاه «واجارو» به آینده

مدیرعامل واجارو درباره برنامه‌های این شرکت و چشم‌اندازی که برای آینده در نظر گرفته‌اند، می‌گوید: «باتوجه به این‌که در حال حاضر محصولات‌مان را از طریق پست به تمامی نقاط کشور ارسال می‌کنیم، یکی از اهدافی که برای ادامه مسیر در نظر گرفته‌ایم، افزودن محصولات کشاورزی بیشتر به سبد محصولات‌مان است و در همین راستا، اخیرا محصول سبزی خشک را نیز به محصولات‌مان اضافه کرده‌ایم.» وی اضافه می‌کند: «یکی دیگر از زمینه‌هایی که دوست داریم وارد آن شویم و برنامه‌ریزی‌های ابتدایی را نیز در خصوص آن آغاز کرده‌ایم، صادرات محصولات‌مان به خارج از کشور است. در بسیاری از مناطق کشور از جمله استان گیلان، تنوع و حجم محصولات کشاورزی به‌اندازه‌ای بالاست که ظرفیت خوبی برای صادرات آنها وجود دارد. »

مزایای رقابتی «واجارو»

هر کسب‌وکاری که قدم به حوزه جدیدی می‌گذارد، باید از ویژگی‌های منحصربه‌فردی برخوردار باشد تا بتواند در رقابت با سایر مجموعه‌هایی که در آن زمینه فعالیت می‌کنند، توجه مشتریان بیشتری را نسبت به خود جلب کند. شوخ‌نژاد در این خصوص می‌گوید: «باتوجه به ظرفیت‌های بالایی که در این بازار وجود دارد، فضای کافی برای فعالیت کسب‌وکارهای مختلف فراهم است و هر مجموعه‌ای می‌تواند با ارائه محصولات یا خدمات مختص به خودش، مشتریان وفاداری نیز داشته باشد.»

وی می‌افزاید: «همان‌طور که در اولین نگاه کاملا مشخص است، جذاب‌ترین و خاص‌ترین ویژگی واجارو بسته‌بندی‌های مشتری‌پسندی است که ما برای محصولات‌مان طراحی کرده‌ایم. باتوجه به بازخوردی که از سوی کاربران واجارو دریافت کرده‌ایم، این بسته‌بندی‌ها احساس خوبی در خریدار ایجاد می‌کنند و عاملی هستند که مشتری را به استفاده مجدد از پلتفرم واجارو ترغیب می‌کنند.»

بنیانگذار «واجارو» در ادامه ضمن اشاره به ویژگی تعیین‌کننده دیگری که در واجارو وجود دارد، خاطرنشان می‌کند: «مزیت رقابتی دیگری که در سامانه واجارو وجود دارد، مربوط به کشاورزان و تولیدکنندگان روستایی می‌شود. در واقع ما امکاناتی را برای تأمین‌کنندگان در نظر گرفته‌ایم که منجر به برتری آنها از لحاظ کیفیت و قیمت محصولات می‌شود. در بخش کیفیت، ما در خصوص محصولاتی از قبیل چای، روغن زیتون، عسل و ... کنترل کیفی آزمایشگاهی را در نظر گرفته‌ایم و تأیید کیفیت آنها منوط به پاس‌کردن تست‌هایی است که در آزمایشگاه روی این محصولات انجام می‌دهیم. همچنین در زمینه قیمت نیز سعی می‌کنیم دامنه قیمت هر محصول را از بازار استخراج کرده و در اختیار تولیدکنندگان قرار دهیم اما در نهایت دست آنها را در خصوص قیمت‌گذاری روی محصولات‌شان باز می‌گذاریم.»